在電商如火如荼的今天，傳統(tǒng)企業(yè)、商業(yè)形態(tài)該如何適應如今的市場呢？最近，市場協(xié)會市場管理發(fā)展課題組開展就這方面問題的市場調(diào)研，走訪了部分小商品專業(yè)市場，與市場管理部門和個別商戶座談，得到了一些啟示。
小商品專業(yè)市場通常兩個功能：批發(fā)功能、零售功能。
批發(fā)功能：主要是小規(guī)模的批發(fā)，像10件~20件的服裝，10雙~20雙鞋子和帽子，包括單位的一些辦公用品等。
零售功能：價格和批發(fā)相比略有差別
傳統(tǒng)小商品專業(yè)市場植根在上游和下游都比較分散的商品領域。所以，基本是服飾、針織類、鞋帽、辦公用品、戶外商品、電腦配件、汽車配件、小家電、裝飾用小五金、小百貨等之類的小商品。
這些小商品的特點就是上游和下游的分銷、零售都特別分散。來小商品批發(fā)市場的很多小商人，像郊區(qū)擺地攤的、新村社區(qū)里開家小賣部的。還有就是廣大的消費者來淘貨的。
所以，傳統(tǒng)小商品專業(yè)市場的特點就是：兩頭比較分散，中間很強大，就像是橄欖型。
還有一種狀況像啞鈴，兩邊很大，中間很小。比如iPhone，由于品牌很強大，用戶認知度很高，所以中間的小商品專業(yè)市場不會很繁榮。
這類傳統(tǒng)小商品專業(yè)市場近些年受到來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，傳統(tǒng)小商品專業(yè)市場原來的業(yè)務模塊里銷售衰減，是必然的趨勢。
因為電商的起步就是從上游比較分散的商品類別開始的。
像淘寶早期時，服飾、家紡、文具、IT周邊配件等，都是電商在發(fā)展過程中很興旺的類別。因為上游分散、組織貨源容易，且單價也不是很高。
就這樣，電商把很多上游的生產(chǎn)廠家從傳統(tǒng)小商品專業(yè)市場吸引了過來，而下游年輕用戶也越來越多的被吸引到線上來。當這兩邊都被吸引到線上之后，傳統(tǒng)小商品專業(yè)市場必然會受到?jīng)_擊。在座談過程中，有一個做了二十多年鞋子和帽子的商戶體會頗深，他說現(xiàn)在的實體店里的銷售量只占總量的20%，實體店走的量全部是給網(wǎng)上備的貨。而受沖擊最大的品類是床上用品和箱包。
另外，近年來一些大中型城市在做城區(qū)改造，很多專業(yè)市場都遷移到了郊區(qū)，這都是對傳統(tǒng)專業(yè)市場很不利的變動。
即便是這樣，也不代表傳統(tǒng)小商品專業(yè)市場就沒有出路了，其實在今天小商品商戶有一個非常好的機會。傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場還是繼續(xù)做批發(fā)，只是從線下轉(zhuǎn)向線上分銷。
隨著VR（虛擬現(xiàn)實）技術的崛起，flash呈現(xiàn)技術的強大，專業(yè)市場零售批發(fā)可以即時在網(wǎng)上描述商品、拍照以及面對顧客的咨詢，從而極大減少了買賣雙方的交易成本，這都是之前不太涉及的方面。而轉(zhuǎn)型為線上分銷，完全是有這個能力的。
傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場的經(jīng)營者可以將自己打造成為線上網(wǎng)店服務的商品周轉(zhuǎn)中心、倉儲中心、售后服務中心。
很多網(wǎng)店并沒有很好的貨源，像淘寶上超過300萬家的網(wǎng)店，起碼有60%~70%的店家都是在傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場買來，再從網(wǎng)上賣的，這些店家可以成為網(wǎng)上分銷的下游。
傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場的任務就是為網(wǎng)店提供商品，為商品提供倉儲，為銷售做代發(fā)貨業(yè)務，以及做好售后服務，來完成整個商品的流通周轉(zhuǎn)。線上的淘寶店作為分銷體，只要做好銷售就可以了。像天貓、淘寶會為很多品牌方做TP(第三方代運營)。也就是說我們傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場的經(jīng)營者找了個大的完美的“銷售部”。
所以，傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場的線上轉(zhuǎn)型是一個很好的機會，目前還沒有太多人能真正抓住。電商圈原來從事傳統(tǒng)批發(fā)的朋友不妨往這個方向嘗試一下，會是不錯的機會。不要人人都搞虛擬，個個都做電商，成功者是做自已最熟悉的事。
（無錫市匯智市場發(fā)展研究所 楊四方）
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